Marketing digital é eficaz no mercado imobiliário?

Com altos níveis de competitividade, vendas que demoram até se concretizarem e clientes que requerem muita atenção, pode-se dizer que o mercado imobiliário é, no mínimo, um ramo desafiador. E um dos maiores obstáculos encontrados pelos corretores e imobiliárias para vender mais é a questão da prospecção de clientes:

Onde eles se encontram? Como vivem? O que procuram?

E, o mais importante: como atrair a atenção deles até você?

Uma ferramenta que se tornou muito popular em tempos de grande uso da internet e redes sociais em geral é o Marketing Digital. As ferramentas, que utilizam dados do próprio usuário para trazer a ele produtos e serviços de seu interesse, estão em evidência exatamente pela potencialidade de personalização, uma mudança de tendência de comportamento do consumidor que vem dominando o mercado.

Embarcando nesta onda, muitas empresas que fornecem ferramentas de Marketing Digital acabam por tentar empurrar a imobiliárias e corretores a ideia de que o Marketing Digital vende, e vende muito. Mais do que isso, ele será transformador nos números da empresa, impulsionando os ganhos individuais e também da equipe inteira. Marketing digital não é o futuro - ele é o presente, e se você não entrar nessa, você vai perder todas as oportunidades de clientes para as empresas que o utilizam.

Venda até 10 vezes mais no mercado imobiliário digital

Com essa promessa tão tentadora, quem seria louco de dizer não?

A verdade e mentira

A verdade é que isso pode ser um grande equívoco. O Marketing Digital é sim um grande diferencial para as empresas, principalmente em termos de prospecção de clientes. Ele tem o poder de chegar onde é fisicamente impossível - nas pesquisas de quem está interessado em um imóvel. Pesquisas indicam que 8 em cada 10 pessoas começam a busca por um imóvel pela internet, e 60% usará meios digitais para encaminhar a decisão de compra.

O investimento em uma ferramenta de captação de clientes online é sim válida, principalmente porque ela configura uma gestão estratégica mais eficiente. Através do Marketing Digital utilizam-se plataformas e ações digitais para a imobiliária ou corretor independente se tornarem relevantes, estabelecendo referência e autoridade de mercado. Além disso, qualificam-se contratos e concretizam-se mais negócios.

Cliente imobiliário: desafios e benefícios na era digital

Marketing digital 100% assertivo

- O Marketing Digital tem o poder de te ajudar a entender como o mercado vê a sua empresa na internet. Isso significa que, através de métricas, você consegue visualizar a compreensão que os clientes em potencial têm da sua atuação, se eles entram no seu site, quanto tempo eles ficam e o quanto eles navegam.

- A partir desta primeira visão, também é possível utilizar-se de técnicas de Marketing Digital para criar valor para o seu cliente. Uma das indicações é desenvolver conteúdo sob a metodologia de marketing inbound. Esta prática tem por objetivo a criação e compartilhamento de conteúdo para atingir um público alvo específico, comunicando com prospects de forma direta. As chances de criar relacionamentos duradouros são altas, pois você está falando diretamente com o cliente.

- Após atrair a atenção do possível cliente que busca opções no online, o Marketing Digital também pode contribuir com a potencialização da eficiência comercial da sua empresa. É com ele que você vai buscar o contato com este possível cliente, entregando anúncios a ele periodicamente, mostrando diferentes opções de imóveis disponíveis e ainda complementando o conhecimento dele após a primeira busca.

Mas não esqueça nunca que....

Em suma, quem vende um imóvel é o corretor - utilizando as inúmeras técnicas e expertise adquiridos em toda sua a experiência na área. O Marketing Digital veio para facilitar a vida do corretor em um sentido de prospecção de clientes - depois de um primeiro contato, está na sua mão a chance de fechar ou não um determinado contrato.

Além da chance, com a Beemob você também pode ter na palma da mão mais de 80 mil imóveis espalhados pelo Brasil inteiro, tudo isso em uma plataforma totalmente gratuita. A ideia é que o corretor tenha opções de parceria com outros colegas, aumentando a área de atendimento e ampliando o leque de imóveis sob a sua alçada. Faça já o seu cadastro e aumente suas vendas!