Preparação para vender mais imóveis: O que todo corretor deve saber

Não é novidade que construir um bom relacionamento com seu cliente é estratégico e essencial para o fechamento de um negócio com sucesso. Por isso, a experiência que você proporciona desde o primeiro contato precisa ser cativante, que dirá do atendimento presencial. 

E aí vai uma pergunta: você tem se preparado para seus atendimentos? O que você leva ao seu cliente de valor desde o primeiro encontro? Hoje você vai conhecer cinco pontos de preparação que levarão seus atendimentos a outro nível! Descubra ainda como o aplicativo da Beemob pode te ajudar em cada um deles:

1 – Marcar a visita ao imóvel não é suficiente. Entenda o que o cliente procura antes de encontrá-lo!

A maioria dos clientes chega ao corretor através de um imóvel específico que viu no site da imobiliária ou em algum anúncio. Um erro popular é o corretor simplesmente enviar um texto padrão de retorno, se limitar a tirar as dúvidas e já tentar marcar uma visita.

O cliente se interessou por um imóvel da sua carteira! Que bom! Mas comumente as pessoas querem ter certeza que estão fazendo uma boa escolha, ainda mais quando é o caso de uma busca para compra. E isso leva a querer explorar todas as possibilidades: se não for com você, será com outro corretor ou imobiliária. 

Por isso, é essencial que você guie uma conversa com o cliente antes de encontrá-lo em uma retirada de chaves ou visita a um imóvel. Questione, escute e compreenda o que ele procura para depois mostrar outros imóveis além daquele pelo qual ele se interessou! 

2 – Tenha opções além do imóvel pelo qual ele demonstrou interesse

O primeiro ponto vai fazer toda a diferença porque sabendo o que o cliente procura, você pode preparar uma seleção de imóveis para oferecer a ele durante o primeiro encontro presencial. Essa atitude evita a dispersão do cliente para outro corretor ou imobiliária, instiga uma percepção positiva e atenciosa de você, além de potencializar o fechamento de um negócio. 

Aqui o aplicativo Beemob entra para ajudar o corretor porque amplia a sua oferta de imóveis. Além daqueles que possui na sua carteira ou imobiliária, você tem acesso a outros 80 mil imóveis em todo o Brasil. A grande vantagem é que só corretores usam o app, sendo assim, somente você tem essa visão de imóveis ofertados. Se o seu cliente tiver interesse em algum, basta você mandar uma mensagem para o corretor que está disponibilizando o imóvel do outro lado do aplicativo para uma parceria!

3 – Deixe buscas e imóveis salvos para o atendimento

Você tem um recurso super útil de deixar uma busca salva no Beemob com todos resultados para o atendimento. Basta fazer login no aplicativo, realizar a busca pelo imóvel e clicar em salvar. 

A busca ainda pode ser desenhando um raio sobre a região desejada no mapa ou um filtro com detalhes do imóvel (dormitórios, casa ou apartamento, quantia de cômodos etc). VEJA COMO FUNCIONA A BUSCA SALVA AQUI!

4 – Encante seu cliente com buscas rápidas no atendimento

Além de aproveitar o momento da visita ou devolução das chaves para mostrar os outros imóveis que selecionou você pode ir além. Realize buscas na palma da sua mão com o aplicativo Beemob em conjunto com o cliente. Ele poderá consultar os resultados e favoritar alguns imóveis juntos com você! 

Você ainda pode cadastrar o cliente e suas informações de contato na sua conta de corretor no app, e ir compartilhando os imóveis com ele via WhatsApp, Messenger, e-mail ou outro canal que desejar. 

O mais bacana é a segurança que você tem para compartilhar os imóveis mesmo que sejam anunciado por outro corretor. O Beemob tem uma inteligência que substitui os dados do corretor anunciante pelos seus dados de contato! Assim, você sempre terá a garantia do contato do cliente centralizado em você. Pode compartilhar quantos imóveis desejar! 

CONHEÇA O COMPARTILHAMENTO DE BUSCAS COM SEU CLIENTE PELO BEEMOB NESSE TUTORIAL!

5 – A tecnologia Beemob dá alertas de compatibilidade

Você cadastrou o cliente e configurou as características do imóvel que ele procura? Sempre que um imóvel compatível for adicionado à rede você será alertado pelo aplicativo! 

A tecnologia do Beemob entra aqui como uma aliada para que você ganhe tempo e possa focar no relacionamento e situações que demandam energia, atenção, conversa e tato… Use-a a seu favor!

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Extra: Mostrar sua rede de contatos e poder de acesso a outros imóveis é uma prova de excelência

Esse é um ponto muito importante de destacar. Quando você usa o Beemob mostra um grande poder com a rede que participa no aplicativo porque expande significativamente os imóveis ao qual o cliente tem acesso. 

Ao invés dele ter que buscar mais opções em outras imobiliárias e com outros corretores, ele tem você fazendo isso por ele! Por que ele irá despender de tempo e energia quando você está cuidando disso, dando mais opções a ele e indo além do que tem na sua carteira? 

Além de todos os benefícios que o aplicativo traz para a agilidade no atendimento e no potencial de negócios e parcerias, repare como o Beemob motiva a exclusividade para o cliente concentrar em você a busca pelo imóvel dele!

SE VOCÊ AINDA NÃO CONHECE O BEEMOB, BAIXE O APLICATIVO E FAÇA SEU PERFIL GRATUITO HOJE MESMO!

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