Como usar relacionamentos B2B para aumentar os negócios

No mercado imobiliário, não é novidade que construir um bom relacionamento com o público-alvo é fundamental para o fechamento de negócios. O que poucos enxergam é que a parceria B2B é também um caminho estratégico para gerar oportunidades! 

A cadeia imobiliária – corretores, imobiliárias, incorporadoras e outros agentes – está repleta de possibilidades para crescer e se fortalecer mutuamente. Em mercados mais maduros como nos Estados Unidos a cultura de relacionamento e parceria têm aberto portas. Tudo se trata de perspectiva! Entenda:

Concorrência? Não necessariamente!

Pense bem: quantos corretores possuem o cliente em busca de um imóvel que você talvez tenha em sua carteira? Ou quantos outros corretores têm o imóvel para seu cliente comprador?! 

Para reduzir o tempo de fechamento do negócio e satisfazer a expectativa dos clientes de ambos os lados, uma parceria seria uma solução eficaz e vantajosa. Indo além, há modelos de parcerias entre imobiliárias em que enquanto uma delas é especializada em gerar leads (clientes potenciais), outra fica voltada para fazer o andamento e fechamento do negócio.

Outro exemplo é a de um corretor com uma oportunidade de negócio em um nicho fora de sua atuação. Ele poderia indicar um outro profissional nessa situação. Para concluir uma compra de imóvel em outro estado, por exemplo, pode ser fundamental ter um contato na região, que possa usar seu CRECI na operação. 

Vantagens do relacionamento B2B

  • Fortalecimento da cadeia imobiliária;
  • atuação mais completa com multi competências envolvidas na parceria entre profissionais;
  • potencial de negócios e espaço para articulação quando você se relaciona bem com outros corretores, não só para vendas mas para outras espécies de projetos;
  • região de atuação maior, possibilitando operação em todo o território nacional;
  • tempo de fechamento de compra e venda mais curto; 
  • maior agilidade, atendimento de melhor qualidade e solução enriquecida para o cliente;
  • economia de energia, tempo, e recursos para o corretor. 

Construindo relacionamento e parcerias B2B no mercado imobiliário

É preciso ressignificar as relações entre corretores e imobiliárias. Existem variadas maneiras de fazer isso. O importante é sua predisposição e profissionalismo nesse processo, seu interesse genuíno. 

1 – Fóruns e comunidades online

Na era da conectividade, a presença digital é um requisito. Você pode e deve usá-la para interagir com outros profissionais em ambientes propícios. Existem fóruns e comunidades no Facebook, por exemplo, em que há trocas sobre o mercado e oportunidades. Procure pelos grupos da sua região e participe ativamente. 

2 – Beemob: Conexão entre corretores 

O aplicativo Beemob foi desenvolvido para conectar corretores, imobiliárias e incorporadoras em tempo real. Cada corretor tem seu perfil, com seu controle de clientes. No app, você pode cadastrar os imóveis da sua carteira para outros corretores possivelmente interessados. Da mesma forma, você pode consultar os imóveis cadastrados na plataforma e entrar em contato com os corretores para uma parceria.

Além disso, há diversas funcionalidades como deixar buscas de imóveis salvas para cada cliente, compartilhamento de imóveis através de um link com seu cliente (que verá seu contato no cadastro do imóvel), entre outras. 

3 – Eventos do mercado 

Complementando a força das parcerias através do digital, a presença em eventos de mercado é uma forma eficaz para apertar a mão e estabelecer o olho no olho com outros corretores. O Faz Parceria Boa é um movimento Beemob para despertar cada vez mais a Cultura da Parceria para aumentar os ganhos entre corretores e reduzir a perda de negócios. 

“Esse é um movimento que veio para ajudar, empoderar e valorizar o corretor de imóveis” (Vitor Capun, CEO da Beemob). A finalidade é promover conteúdo, novidades e troca de informações do universo das parcerias imobiliárias através de uma série de eventos.

Conheça o Faz Parceria Boa e fique atento às próximas edições!

 Enfim, construir conexões B2B pode ser determinante para a sua carreira. Enquanto você se ater à visão de concorrência ficará limitado. Por isso, esteja disposto e se empenhe em articular parcerias estratégicas com outros colegas de profissão para gerar mais negócios. Nesse processo, conte com a Beemob. 

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