Growth hacking no mercado imobiliário: 3 técnicas para corretor e imobiliária

Criado em 2010, por Sean Ellis (ex-líder de Growth do Dropbox e do LogMeIn e fundador do Qualaroo e do GrowthHackers), o Growth Hacking está muito em alta, mas poucas são poucas as empresas que fazem aplicações reais do conceito. Embora possa assustar, o termo representa nada mais do que uma forma de pensar voltada para melhoria constante do seu fluxo de trabalho e dos resultados obtidos. 

Em outras palavras, para o corretor e imobiliária, se trata basicamente de identificar as principais dores e barreiras que tem impedido um volume maior de negócios fechados a cada mês e trabalhar um conjunto de técnicas que vão contribuir para o seu objetivo central: vender mais em menos tempo!

Mas que técnicas são essas? Separamos um compilado de estratégias que você pode usar para o Growth Hacking no mercado imobiliário, seja você corretor ou imobiliária. Confira:

Como aplicar o Growth Hacking? 

É importante salientar que as técnicas de Growth Hacking não são especificadas em um manual. Não o Growth Hacking com uma metodologia. Na verdade, se trata de um mind-set que foca sua atenção nos pontos de melhoria através de técnicas variadas, tradicionais ou disruptivas, que você identifica como potenciais para o seu crescimento.

Você deve: 

  1. identificar o problema que precisa resolver; 
  2. fazer uma lista de várias ideias e potenciais soluções para essa dor;
  3. fazer um passo a passo de como vai aplicar a solução no seu contexto;
  4. aplicar como um experimento (pequena escala); 
  5. aprender com os acertos e erros do processo para aperfeiçoar e aplicar agora em grande escala, ou então descartar a técnica testada.

3 técnicas de Growth Hacking para o mercado imobiliário

Separamos algumas ideias que podem ajudar, mas cabe a você testá-las e combiná-las entre si e com outras técnicas também! Conforme for usando, você irá modelando seu próprio processo de aplicação das ideias e de insights tirados dela.

Hack 1 – Aumentar a credibilidade e encurtar o funil: Parcerias estratégicas 

Essa técnica é excelente para o corretor e também imobiliárias. As parcerias tornam seu trabalho mais conhecido, além de que sua rede de conexões potencializar o sucesso de fechamentos de negócios. 

Você pode estabelecer parcerias desde para palestrar em eventos quanto para fechar um negócio. O caminho para a venda fica muito mais curto quando você está diretamente conectado com uma fonte parceira do lead ou imóvel que você precisa. Já existem parceria entre agentes do mercado imobiliário, em que de um lado há captação dos leads e potenciais compradores e do outro acontece a venda, por exemplo. 

Uma ferramenta prática para aplicar esse hack de crescimento é o aplicativo Beemob. Ele conecta corretores de todo o Brasil para fecharem parcerias de negócio baseado no cliente e no imóvel que dois corretores podem ter de forma compatível, assim só há um esforço de busca de 50% de cada lado, ao invés de 100% do processo. 

Hack 2 – Economia de tempo e recursos: Beemob, aplicativo que trabalha para o corretor

Para o corretor, o Beemob permite potencializar o fechamento de seus negócios de forma bastante automatizada, por assim dizer. Ele é um aplicativo para conectar corretores, que além dessa vantagem, funciona basicamente como um assistente pessoal! 

O aplicativo trabalha para mapear 24 horas por dia o tipo de imóvel que você está procurando, e mantém notificações estratégicas toda vez que um imóvel dentro desse perfil é encontrado ou cadastrado na plataforma por outro corretor. Além disso, quando um outro profissional salva, compartilha ou mostra interesse em algum imóvel da sua carteira cadastrado na plataforma, ele faz um aviso instantâneo. 

Assim, além de funcionar como um assistente que busca constantemente os imóveis potenciais para seus clientes compradores, também funciona para a captação e prospecção de um lead parceiro, que você pode entrar em contato para entender o interesse e fechar uma provável parceria. Isso economiza muito tempo, aumenta seu alcance, e potencializa o fechamento de negócios!

Hack 3 – Organização, visão transparente e atuação direcionada para imobiliárias e seus corretores

Ao mesmo tempo que o Beemob permite aplicar os hacks de parcerias, economia de tempo e automatização, também permite uma terceira técnicas de crescimento para imobiliárias, que podem conceder aos seus corretores o app para impulsionar seu desempenho e, ao mesmo tempo, acompanhar o fluxo de trabalho e a captação de imóveis e potenciais parceiros.

Entre as vantagens do uso do app, estão:

  • Organização: Acompanhamento das ações dos corretores cadastrados (visualizações, compartilhamentos, favoritos e “matches”).
  • Assertividade: Elimina o risco de transações com pessoas não habilitadas.
  • Rapidez: Dispensa a necessidade de cadastrar manualmente imóveis e clientes.
  • Proteção: Impede que os usuários façam contato direto com os clientes cadastrados pelos parceiros.
  • Confiança: A Beemob não participa da divisão da corretagem e não tem qualquer participação financeira na negociação.

Enfim, esses foram alguns hacks que o Beemob disponibiliza para o Growth Hacking  do corretor e imobiliárias. Existem diversas outras funcionalidades que o app permite e também contribuirão para o crescimento dos seus negócios fechados! 

Saiba mais sobre o Beemob e como baixar para usá-lo. 

Basta ter seu CRECI e fazer um cadastro!

Tem alguma técnica que tem aplicado e funcionou para seu crescimento? Compartilhe com a gente!

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