Use a tecnologia para vender imóveis e fechar mais negócios

Em tempos de conectividade, usar a tecnologia ao seu favor é uma obrigação de toda imobiliária e corretor. Poderíamos falar aqui sobre CRM e outros softwares complexos do tipo, mas vamos focar em meios práticos e acessíveis, que não exigem investimento pesado e são aplicáveis facilmente.

Confira essas cinco formas de usar a tecnologia para vender mais que você pode começar a usar hoje mesmo!

1 – Captar mais clientes com menos recursos

Seja pelas redes sociais, em sites imobiliários ou buscadores como o Google, as pessoas estão manifestando suas necessidades e desejos pesquisando e pedindo recomendações online. Você pode impacta-las e fazer com que elas cheguem até você de várias formas, gastando menos tempo, energia e recursos:

  • Tenha uma página ou perfil profissional nas principais redes sociais e cuide do seu posicionamento virtual.
  • Produza conteúdo e informações relevantes, tanto nas redes sociais quanto em um blog, se possível.
  • Otimize o seu site ou blog para posicionar bem entre os resultados do Google (SEO – Search Engine Optimization).
  • Faça campanhas de mídia paga, usando Facebook Ads e Google Ads (você encontra facilmente como criar uma conta e fazer anúncios na internet). São várias opções de segmentação de idade, gênero, interesses, grau de escolaridade, cargo, e até buscas que estão fazendo no Google que revelam intenção de compra.

2 – Estabelecer parcerias valiosas

A tecnologia permite que se estabeleça parcerias para atender determinado cliente de forma muito mais fácil, mas não menos efetiva. O LinkedIn é um exemplo de rede de networking que abre muitas portas. Você pode produzir conteúdo relevante sobre o mercado, ganhar visibilidade entre sua rede e os usuários em geral, e criar conexões.  

Outro exemplo é nossa própria plataforma de parceria entre corretores, imobiliárias e incorporadoras. A Beemob foi desenvolvida especialmente para facilitar as conexões no mercado imobiliário. Nela você pode encontrar corretores com clientes para sua carteira de imóveis ou mesmo o contrário, um imóvel para seu cliente comprador.

Leia o artigo: como estabelecer contatos e construir sua própria rede de parcerias. Você também pode assistir ao nosso webinar Vantagens das parcerias entre corretores de imóveis.

3 – Melhorar seu atendimento e a experiência dos clientes

Além da tecnologia permitir que você capte potenciais clientes, é uma ferramenta poderosa para manter e nutrir um bom relacionamento com seus clientes atuais. Os canais de comunicação online são obrigação para qualquer negócio, permitindo trocas rápidas e fluidas, atendimento e reuniões via call, compartilhamento de imóveis para consulta online antes de uma visita, e muito mais.

Tudo é uma questão de saber usá-la a seu favor, ponderando sempre para não ser invasivo. Uma forma de fazer isso é deixar que seu próprio cliente escolha os melhores momentos e canal de comunicação.

4 – Gerenciar sua carteira de clientes

É importante que você tenha uma visão clara e organizada dos seus clientes e imóveis da sua carteira. A dica é reunir essas informações de contato e interesse de cada cliente em um mesmo local, de preferência em um local que você consiga gerenciar de forma eficiente e com recursos inteligentes.

Entenda como a Beemob pode te ajudar no gerenciamento da sua carteira.

5 – Aumentar sua produtividade

Por fim, mas não menos importante: a tecnologia é uma aliada para facilitar sua organização e tarefas do dia a dia. Já falamos aqui sobre cinco formas de aumentar a produtividade e alavancar as vendas de imóveis: entre elas, recursos como plataformas kanban + agenda online para gerenciar o tempo.

Além dessas formas, a tecnologia permite que você se mantenha atualizado com o que está acontecendo na economia, mercado e mundo. Permite que você pesquise mais sobre cada um desses próprios tópicos que mencionamos no artigo e disponibiliza muitos tutoriais práticos para aprimorar sua estratégia de vendas.

Aproveite todo esse universo ao seu favor!

Até o próximo artigo!

Equipe Beemob

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