Nova geração de compradores de imóveis: Tudo que você precisa saber

A cada geração um novo estilo de vida, valores e até futuro se concretizam. Popularmente conhecida como Millennials ou Geração Y, a nova geração é dos nascidos entre a década de 80 e meados dos anos 90. São pessoas que acreditam em uma cultura de abundância ao invés de escassez, diferente dos Baby Boomers e da Geração X.

Acompanhar essas mudanças não é opcional, e sim um dever do mercado. Afinal, negócios são fechados entendendo e atendendo às necessidades dessas pessoas. Confira tudo o que você precisa saber sobre a nova geração de compradores de imóveis.

O que importa é como você vive, não o que você possui

Essa é a maior característica dos Millennials: acreditam que temos muitos recursos em abundância, apenas estão sendo mal geridos. Somando isso ao advento da internet, a organização coletiva ganhou força. Não é de se surpreender com a popularidade de serviços de transporte e estadia compartilhados, por exemplo.

O consumo deixa de ser material e passa a ser de vivências. Não se trata de possuir, mas de desfrutar, de ter experiências. Por isso, possuem novos valores, hábitos e visão de estabilidade e realização:

  • querem trabalhar com o que amam e não se prendem a trabalhos e rotinas pela sensação de segurança;
    prezam pela conveniência e flexibilidade em suas rotinas;
  • acreditam no desfrutar (experiências) ao invés de possuir (coisas);
  • Estão casando e saindo de casa mais tarde;
  • deixam de comprar de marcas e indústrias que não representam seus valores;
  • estão conectados 24 horas por dia, 7 dias por semana.

O filme Todos queremos ser jovens (We all want to be young) exemplifica bem toda essa cultura e as diferenças dessa geração para as outras:

Como a cultura dos millennials afeta o mercado imobiliário?

O principal resultado é que, diante de seus valores e prioridades, essa geração prefere alugar e garantir sua autonomia ao se comprometer com um financiamento por anos para comprar um imóvel. Eles querem viajar, não planejam sua vida a longo prazo, e querem ter facilidade para viver onde e conforme bem entenderem.

Outra característica é que optam por imóveis compactos, que lhes permitam economizar e, ao mesmo tempo, evitam desperdício de espaços. Por isso, preferem apartamentos a casas. A independência é maior, afinal a manutenção não é mais uma tarefa própria e possuem toda a comodidade de espaços compartilhados.

Outros pontos é que prezam por uma boa localização, com uma infraestrutura urbana completa e que permita fácil acesso à transporte público, opções de lazer, espaços arborizados e serviços em geral. Morar perto do trabalho, por exemplo, é uma prioridade.

A nova geração exige um novo posicionamento do mercado e dos corretores

Pensar em novos modelos de imóveis – compartilhados, por exemplo, ou com recursos de conectividade – e de negociação é uma demanda urgente. É fundamental que os corretores e imobiliárias supram os anseios da Geração Y, entendendo genuinamente suas preocupações e necessidades.

A sua função deve ser guiá-los em meio à tanta informação e opções às quais têm acesso. Ser totalmente transparente e simplificar conversas e processos burocráticos são determinantes para as negociações.

Além disso, por estarem sempre conectado, a tecnologia pode ser uma grande aliada. Tudo depende de como a usará. Os millennials pesquisam imóveis pelos smartphones e a qualidade do conteúdo/informação (principalmente em foto) é crucial. Já falamos aqui sobre isso no artigo Entenda como fazer das suas redes sociais uma ferramenta de negócios!

Por fim, vale destacar que eles não deixam de comprar seu próprio imóvel, apenas fazem isso mais tarde. Enquanto isso, trocam muito de imóvel. Se você aplicar todo esse conhecimento para atender bem suas demandas, ponto positivo.

Os millennials são engajados e fiéis às marcas e empresas que lhes atendem bem e compactuam com seu estilo de vida. Você terá muito mais de um negócio momentâneo!

Recomendamos fortemente que você também leia Cliente imobiliário: desafios e benefícios na era digital.

Equipe Beemob

1 comentário sobre “Nova geração de compradores de imóveis: Tudo que você precisa saber”

  1. Muito bem colocado, O mundo evolui e as pessoas vão se adequando. Novas exigencias’ novos conceitos e novas feramentas de informações e pesquisas.
    Consumidores cada vez mais exigentes.

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