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Venda de imóveis: 5 informações que você precisa ter na manga

Assim como em outros mercados, os profissionais da área imobiliária precisam se destacar e ter um serviço diferenciado para atingir o sucesso. Técnicas de negociação, estratégias de vendas e as parcerias com outros corretores são alguns itens que não podem faltar no planejamento e na formação de quem deseja aumentar a venda de imóveis.

Mas também é importante que os corretores apresentem diferenciais para se destacar e conquistar clientes. Para conseguir isso, é necessário ficar atento a algumas informações que todo profissional imobiliário deve ter guardadas na manga para ampliar suas chances de vender mais.

Informações que o corretor precisa ter para aumentar a venda de imóveis

Quanto mais informações um corretor tem sobre suas ofertas, maiores são suas chances de negociação. Por isso, antes de qualquer atendimento, é preciso conferir se está preparado para antecipar perguntas que poderão surgir durante a conversa ou após uma visita aos imóveis.

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A seguir, algumas dicas do que é relevante saber para informar clientes ou parceiros.

1 – Possibilidades de financiamento

Antes de oferecer um imóvel para seu cliente, informe-se sobre as modalidades de financiamento. Mostre-se interessado em ajudá-lo a efetivar a compra, tenha em mente o que é necessário para o futuro comprador contratá-los, quais instituições disponibilizam essa modalidade e que fatores influenciam no valor que pode ser financiado.

2 – Valor da entrada

Uma das coisas mais importante para quem vai comprar um imóvel é quanto vai pagar por ele. Como a maioria dos compradores não possui o valor total para fazer a aquisição à vista, tenha todos os dados sobre quanto pode ser dado de entrada e, de acordo com o que o cliente disponibiliza, como o saldo pode ser quitado.

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3 – Dados sobre o imóvel

Quanto mais informações o corretor tiver sobre o apartamento, casa ou sala comercial que o cliente está interessado, mais chances de fechar negócio. Por isso, mostre a ele dados como histórico da construção, posição solar, planta, situação do IPTU, condomínio e taxas, vagas na garagem, espaços para crianças e pets e até mesmo se a região é barulhenta ou mais tranquila.

4 – Informações sobre a região do empreendimento

Tenha em mãos dados concretos sobre o comércio local, se existem shoppings ou supermercados por perto, quais serviços públicos estão disponíveis ali, instituições de ensino, áreas de lazer públicas e privadas, e também como é a segurança no bairro e arredores.

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5 – Mantenha uma lista de corretores parceiros

Nem sempre sua carteira de ofertas vai ter o imóvel com as características que seu cliente procura. Por isso, mantenha uma lista de corretores parceiros que possam ajudá-lo nesta tarefa. Com mais opções para oferecer aos futuros compradores, crescem suas chances de fechar negócios para ajudar a encontrar o imóvel ideal.

O Beemob é um aplicativo que facilita esse trabalho. Com ele fica muito mais fácil encontrar outros corretores que tenham clientes para os imóveis da sua carteira, ou que você possa encontrar, entre as ofertas dos seus colegas, o imóvel dos sonhos para os seus clientes.

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