networking imobiliário

Networking imobiliário: como construir uma rede forte de parcerias

Não importa a área, nem mesmo se você está empregado, à procura de trabalho ou se é dono do seu próprio negócio. Ter uma rede de contatos faz todas a diferença para  quem deseja se manter ativo no mercado. Entre os corretores de imóveis isso é ainda mais importante. Construir um networking imobiliário ajuda a construir estratégias de trabalho e ainda se aproximar de contatos promissores para fechar parcerias.

SAIBA MAIS: COMO CONDUZIR UMA PARCERIA IMOBILIÁRIA EM 5 PASSOS

Com 15 anos experiência no mercado imobiliário, a consultora em recursos humanos estratégico e parceira Beemob, Karine Capiotti, fala a seguir sobre a importância destes profissionais se manterem em contato com outros corretores e como uma rede de networking qualificada e sempre atualizada contribui para o sucesso das parcerias.

Beemob – Qual a importância de uma rede de networking para os corretores de imóveis? Isso impulsiona as parcerias?

Karine Capiotti – O maior patrimônio de um corretor de imóveis profissional é seu network. Inclusive, em meus treinamentos, incentivo que ele seja um networker, com a estratégia primordial de capitanear, organizar, fazer a manutenção e qualificar sua rede. Um bom network, qualificado e estratégico, pode gerar negócios saudáveis e com maior regularidade. Afinal, quem de nós não indica um bom profissional para quem gostamos? Ou melhor, quem de nós não busca parcerias para otimizar negócios? Se você ainda não montou sua estratégia e metodologia para isto, a hora é agora. Cada vez mais as relações são valorizadas, e quanto mais consolidadas, melhor!

networking imobiliário

Como fazer isso? Posso falar sobre três possibilidades:

a) Fomentando novas parcerias: eventos, cursos, aplicativos ou redes sociais. A forma de aprimorarmos e ampliarmos nossa rede é muito diversificada e a modernidade está a nosso favor!

ASSISTA AGORA: WEBINAR – VANTAGENS DA PARCERIA ENTRE CORRETORES

b) Empatia: para garantir eficácia devemos ter algo imprescindível para qualquer relação: respeito e empatia. A empatia virtual não é fácil, mas se resume em se colocar no lugar do outro. Se surgir um negócio no qual você pode ser um facilitador, entenda a urgência, seja colaborativo. Várias correntes defendem o uso de emojis para criar empatia digital. Aconselho sempre a usar com empatia. Se seu cliente ou colega usa, use também, e crie um lindo canal de comunicação, favorecendo seus negócios.

c) Respeito e ética: são a base do networker! Combinações devem ser respeitadas para evitar conflitos e as regras estipuladas logo no início do negócio, de preferência por escrito.

Beemob – Como qualificar estes contatos?

Karine Capiotti – Eu recomendo organizar sua lista e, até mesmo no celular, fazer identificações de parceiro, possível parceiro, comprador, possível comprador, imóveis prontos, lançamentos, terrenos, clientes de médio e alto padrão. Isso ajuda no planejamento das ações e facilita disparos de whatsapp, e-mail etc. Cada vez mais lidamos com a falta de tempo, portanto, quanto mais planejados e organizados seus contatos estiverem, melhor. Recomendo também, para fazer a manutenção dos seus contatos, um café eventual, uma visita e envio de materiais do interesse do possível parceiro ou parceira, bem como uma lembrança no aniversário. São delicadezas que fazem diferença na manutenção da relação. Em um mundo corrido e digital, uma lembrança personalizada faz toda a diferença para um vínculo longo.

networking imobiliário

Beemob – Como tirar o máximo proveito desta rede?

Karine Capiotti – Organizando e planejando as ações. Jamais ficar sem cartão em eventos ou não sociabilizar. Em 15 anos de mercado, vi a maioria das vendas mais saudáveis e de ticket alto justamente com profissionais que sabiam muito bem trabalhar sua rede. Além disso, ofereça mais! Tenha indicação de profissionais para mudança, jardineiro, contador, advogado. Seja alguém que oferece soluções ao cliente e fomenta negócios com seus colegas. Também faça uso das tecnologias e de plataformas digitais como o Beemob. Assim você consegue se aproximar mais facilmente de parceiros que já tenham a oportunidade que procura, seja com um imóvel ou com o cliente certo para o negócio.

SAIBA MAIS: 5 MOTIVOS PARA CADASTRAR CLIENTES NO BEEMOB

Beemob – Que conselho tu dás para quem está começando a montar sua rede de contatos?

Karine Capiotti – Trate-a com muito respeito e com profissionalismo. Networker não é só fazer amigos, é muito mais do que isso. É ser resolutivo e uma ponte, um facilitador entre dois interesses comuns. Isto exige preparação, manutenção e aprimoramento constante. Eu garanto: os melhores corretores que conheci usavam esta ferramenta como seu maior diferencial. E te desafio: pense em um profissional de destaque que não o faça, provavelmente não irá encontrar.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *