parceria imobiliária

Como conduzir uma parceria imobiliária em 5 passos

Muitos corretores já descobriram que as parcerias imobiliárias são ótimas estratégias de negócio. Além de ampliar as opções de imóveis para oferecer aos clientes, contar com outros profissionais aumenta as possibilidades de vendas e, consequentemente, os rendimentos.

Para garantir todos estes benefícios, também é preciso entender como as parcerias funcionam e como o processo deve ser conduzido.

Como funciona uma parceria imobiliária

A parceria imobiliária acontece sempre que dois corretores ou imobiliárias se unem para encontrar o imóvel certo para um cliente. Normalmente, a oportunidade surge quando um corretor está iniciando um processo de venda e não tem em sua carteira de imóveis uma oferta que interesse ao comprador. Assim, precisa recorrer a outros intermediadores para encontrar algo que atenda às necessidades do seu cliente.

BAIXE AGORA: PARCERIA IMOBILIÁRIA – PORQUE ADOTAR ESSA ESTRATÉGIA PARA VENDER MAIS

Essa parceria ser pontual e acontecer somente em casos específicos, ou ser duradoura, quando os profissionais se comprometem a trabalhar juntos por mais tempo.

Depois de entender como funciona, é preciso estar atento a alguns passos que fazem parte do processo.

Como conduzir uma parceria

1 – Qualifique sua rede de contatos

Para formar uma parceria consistente é preciso contar com bons profissionais. Informe-se sobre os corretores com os quais pretende fechar negócio. Participe de encontros, faça networks e analise oportunidades que possam ter continuidade.

2 – Divulgue seus imóveis e clientes

De que adianta uma rede de contatos qualificada se eles não souberem o que você tem a oferecer ou do que seus clientes precisam. Por isso, mantenha uma lista atualizada de seus imóveis à venda e outra com as características dos que está a procura. Sempre que possível, troque informações com outros corretores e esteja atento às oportunidades disponíveis.

parceria imobiliária

BAIXE AGORA: O aplicativo no Google Play
BAIXE AGORA: Aplicativo no Apple Store

3 – Certifique-se da qualificação do parceiro

A melhor forma de saber se está prestes a iniciar um relacionamento comercial confiável é se certificar de que o parceiro é qualificado. Isso pode ser feito através de consulta junto ao CRECI, onde consta nome e número de inscrição do profissional. Além disso, no Beemob, você ainda conta com o sistema de avaliação dos corretores.

4 – Defina quem faz a intermediação

Antes de iniciar o processo de compra ou venda do imóvel, é preciso definir com o corretor parceiro quem será responsável pela intermediação. Podem entrar em acordo se apenas um seguirá o contato com o cliente para prosseguir a negociação ou se os dois participarão de todo o processo.

SAIBA MAIS: Busca de imóveis – 5 dicas para encontrar o que seu cliente deseja

5 – Estabeleça a divisão do comissionamento

Um dos modelos mais comuns de comissionamento em uma parceria imobiliária é o chamado “fifty, fifty”, quando a comissão é dividida meio a meio entre os corretores. Mas isso não precisa ser regra para todas a transações realizadas. A cada negociação e, conforme o papel de cada, é possível estabelecer outras divisões.

Quer saber mais sobre as parcerias imobiliárias? Assista a este vídeo e confira as dicas da consultora em recursos humanos Karine Capiotti sobre as principais vantagens deste modelo de negócios e como ter mais sucesso com ele.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *